Konsumentvaror · DACH
600
röstintervjuer i fyra marknader
- Vad de körde
- En studie inför kategoriinträde med köpare av närliggande produkter i Tyskland, Österrike, Schweiz och Polen.
- Varför
- Försäljningsdata visade att kategorin växte, utan att förklara vad som drog in köparna.
- Vad det gav
- Tre möjliga positioneringar blev en. Segmentet som siffrorna pekade på föll bort när köparna förklarade vad de faktiskt skulle betala för, och lanseringsbriefen skrevs om kring det vinnande ingångsvalet.



